Utilisation des tableaux de bord de l’industrie immobilière CRM en 2018
Nous avons déjà discuté de l’importance d’identifier votre public cible et de le commercialiser correctement afin de développer votre activité immobilière, mais qu’en est-il de l’évaluation de vos analyses sur une base régulière? Quelles sont les perspectives offertes par les outils d’analyse immobilière? Quand sont-ils importants pour votre succès? Pensez-vous avoir la transparence nécessaire pour votre entreprise et votre futur pipeline?
C’est un marché saturé …
Tout agent immobilier vous dira que leur marché est bondé. Avec des agents talentueux et des courtiers qui établissent des liens solides et des efforts de marketing agressifs qui inondent votre ville, il peut parfois sembler que vous vous battez pour une toute petite part de marché.
Étant donné que le public cible que vous avez construit pour commercialiser votre entreprise immobilière peut être fragile, il est important que votre contenu soit spécifiquement ciblé afin qu’il soit facile pour eux de rester engagés. Leurs besoins changent constamment et vous devez suivre.
Qu’est-ce qui fonctionne et qu’est-ce qui ne fonctionne pas?
Si vous n’utilisez pas déjà un CRM immobilier robuste qui vous fournit des tableaux de bord et des analyses détaillées autour de vos activités de marketing, de génération de leads et de création de relations, vous ratez une partie très importante de votre activité.
Identifier votre public cible et nourrir ces clients potentiels pour finalement les convertir en revenus ne consiste pas seulement à décider qui vous pensez ou voulez être votre client idéal. Il s’agit de vraiment comprendre ce qui les fait cocher, leurs points douloureux, leurs besoins spécifiques et le type de contenu que vous partagez ou les actions que vous prenez qui leur donneront envie de travailler avec vous.
Utilisation des tendances et du Big Data pour une action ciblée
Qu’est-ce qu’un tableau de bord CRM analytique? Il est généralement associé en tant qu’élément clé au sein d’un outil de gestion de la relation client robuste et présente les résultats des différentes activités de votre entreprise, du marketing et des interactions avec les clients. Les rapports qui vous offrent un aperçu à 360 ° de votre entreprise vous aident à identifier les forces, les faiblesses et les tendances. Dans certains cas, ces tableaux de bord peuvent également être en mesure de prédire les résultats et de découvrir des idées pour les agents immobiliers et les équipes qui cherchent à être plus utiles dans leurs activités.
Alors, comment un tableau de bord aide-t-il un agent immobilier ou un courtier comme vous améliorez leur entreprise et augmentez les ventes? Pour vous personnellement, les tableaux de bord analytiques peuvent indiquer les efforts qui ne progressent pas, les activités qui ne stimulent pas l’action et les petites tactiques qui ont un impact important.
Avec des tableaux de bord à l’échelle de l’entreprise, la direction et ses homologues peuvent bénéficier d’une saine concurrence, de la transparence dans l’ensemble de l’organisation, de gains d’efficacité et de cohérence entre les équipes et d’une vision globale de ce qui fonctionne ou non.
Arrêtez de perdre votre temps !
Comment savez-vous si ce que vous faites ramène les clients dans votre entreprise immobilière si vous n’évaluez pas vos analyses? Regardons ça comme ça. Et si nous vous disions que 10% de vos efforts quotidiens de marketing conduisaient 90% de vos affaires? Vous perdez probablement l’autre 90% de vos activités et vous concentrez tout votre temps sur ces 10%, n’est-ce pas? Arrêtez de perdre votre temps sur des activités qui ne contribuent pas à votre résultat net. Commencez à vous concentrer sur les stratégies immobilières qui apportent la bonne entreprise, au bon coût, ce qui vous motive, vous et votre équipe, à vous améliorer constamment.
Investir dans Google Analytics
Prendre le contrôle de votre entreprise immobilière signifie utiliser vos analyses et tableaux de bord pour travailler plus intelligemment, pas plus dur. Concentrez-vous sur les activités qui génèrent la majorité de votre trafic et testez ou affinez en permanence pour vous adapter aux besoins de votre public. Après tout, vous ne pouvez pas influencer ce que vous ne comprenez pas. Prenez le contrôle de votre entreprise en 2018.
SIMPLE. PUISSANT. POUR LES PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER.
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