Top 5 points critiques pour l’agent immobilier et comment les résoudre
1- Formation de nouveaux négociateurs
Il n’est jamais facile d’être un novice dans le domaine, et en tant que dirigeant d’agence , votre priorité est de bien former vos nouveaux négociateurs le plus rapidement possibles pour assurer leur succès et ramener les nouvelles affaires à la maison de courtage.
La formation de vos négociateurs sur tous les systèmes de l’entreprise, tout en vous assurant qu’ils sont à l’aise pour comprendre vos processus, augmentera la probabilité qu’ils conservent leurs clients. Cela permettra également de jeter les bases de la croissance et de la longévité de votre agence. Une partie de cette formation comprend l’utilisation de systèmes, comme un CRM immobilier robuste, qui a un processus de formation au-dessus et au-delà et un système de soutien continu.
2- Comprendre les tableaux de bord
Indépendamment du type d’agence, la magie est dans les tableaux de bord. Toute agence devrait avoir une cohérence sur ce que leurs tableaux de bord. Quelles tactiques de vente fonctionnent? Quelles campagnes marketing génèrent du trafic vers votre site Web? Quelles activités de vos négociateurs sont les plus efficaces pour sécuriser les nouvelles annonces?
Si vous ne disposez pas d’un outil complet mesurant le succès de vos efforts marketing, techniques de vente et activités de construction de relations, vous ne pourrez probablement pas faire des investissements stratégiques en temps, en argent et en effort qui vous offriront un bon retour sur investissement.
3- Défis technologiques
Si vous gérez une agence immobilière, vous êtes confronté à des défis technologiques. Certains des plus grands maux de tête auxquels les agents immobilier sont confrontés est l’abondance des technologies prétendant rationaliser leur activité.
La technologie de l’immobilier ne fera que rendre votre vie et la vie de vos négociateurs plus facile lorsqu’elle est simple à utiliser, qu’elle offre des solutions aux problèmes de tous les jours et qu’elle est adoptée par tous. En utilisant une solution complète de CRM immobilier qui comprend la diversité des défis auxquels sont confrontés les négociateurs et les résout d’une manière conviviale, vous pouvez enfin obtenir que vos négociateurs utilisent les technologies dont vous savez qu’elles amélioreront votre entreprise.
4- Mettre l’accent sur la macro, pas le micro
Si vous avez l’impression de vous noyer dans des feuilles de calcul Excel ou des feuilles Google avec des statistiques et des stratégies qui circulent parmi des douzaines de négociateurs dans votre bureau, vous pourriez avoir l’impression que les choses se perdent dans la traduction … ou la livraison. Et vous avez probablement raison. Ne serait-il pas agréable d’avoir une place pour tous les succès et les échecs, les stratégies et tactiques, et l’activité de vos négociateurs dans son ensemble? En regardant la «macro» de vos activités dans votre agence, vous aurez une meilleure direction dans votre stratégie globale.
Essayer de rassembler tous les petits éléments de votre entreprise pour piloter vos stratégies futures est une activité impossible. Avoir un tableau de bord avec des données volumineuses et des analyses peut vous donner un instantané de la santé de votre entreprise, des activités de vos négociateurs et de votre inventaire. Vous aurez l’information cruciale pour mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
5. Problèmes de communication
Lorsque vous avez un groupe de négociateurs qui luttent pour le même objectif de manière variée et personnalisée, vous vous retrouvez avec des problèmes de communication. Ce sont ces problèmes de communication qui augmentent la nécessité de disposer d’un outil unique dans l’ensemble de la maison de courtage pour mesurer les réussites, soumettre des documents, calculer les commissions, suivre les progrès et stocker des informations précieuses sur les clients. L’outil Pro immobilier peut le faire – sans les problèmes de technologie ou le manque de support provenant d’autres fournisseurs de CRM.
En tant qu’agent immobilier, il n’existe pas de formule magique pour résoudre tous vos problèmes commerciaux, mais en prenant des décisions stratégiques intelligentes autour d’outils complets que vos négociateurs adopteront et utiliseront, votre entreprise bénéficiera d’une plus grande organisation, de l’ajout et du maintien de négociateurs talentueux. le type de collaboration qui vient avec un outil qui rend votre équipe plus efficace et rentable.
SIMPLE. PUISSANT. POUR LES PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER.
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